Esta es tu oportunidad, el jefe/cliente por fin te da la cita que llevabas esperando por más de un mes. Piensas en el proyecto que estás por venderle y en la preparación te das cuenta que tienes menos tiempo del planeado. Si de tanta espera no sabes por donde empezar tu discurso, aquí te comparto 6 tips para vender de manera efectiva:

1. Estudia tu idea

Antes de vender tu idea, debes tener claro cómo vas a conectar con tu cliente. Nada te hará aprovechar más tu tiempo que utilizar las palabras correctas. Piensa en el orden que quieres que lleve tu discurso para llegar al momento de la venta.

2. Simplifica tus palabras

Tu cita de trabajo no es el momento adecuado para que des a conocer tu vocabulario más rimbombante. Con esto no quiero decir que dejes de lado los términos adecuados a la industria. Sé claro, conciso y directo. Aprovecha cada minuto para informar y no confundir.

3. Edita tu discurso

Cuando por fin llega la oportunidad, muchas veces queremos aprovechar cada minuto para contarle al cliente de las maravillas de nuestro producto o proyecto. Cuando tengas tu discurso hecho, date un tiempo para editarlo e incluir lo necesario. No olvides mencionar algunos casos de éxito que hayas tenido, eso le dará confianza a tu cliente de que tienes experiencia en el tema.

4. Considera un tiempo para las preguntas

Dentro del tiempo de reunión deja un espacio para las preguntas que pueda tener el cliente. Recuerda anticipar sus posibles preguntas, ponte en su lugar y responde las dudas que a ti te surgirían si fueras él.

5. No quieras ser el “todo en uno”

El “todo en uno” es aquél vendedor que por querer meterse en el bolsillo al cliente decide decir que su negocio todo lo puede. Sé honesto con los servicios que puedes ofrecer y no trates de abarcar negocios que no puedas cumplir con calidad. A la larga esto podría dar una mala imagen de tu negocio.

6. Deja tu marca

Este punto es el más sencillo de todos y el que muchas veces pasamos por alto. Simple: no olvides llevar contigo tarjetas de presentación para que el cliente te pueda contactar.

En PSR Asesores queremos cuidar y hacer crecer tu negocio. Acércate a nosotros.

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